CASE STUDY
How We 7X-ed the Monthly Email Marketing Revenue of a Home-Decor Brand
Historia y desafíos de la marca
Nuestro cliente opera en el nicho de impresión bajo demanda con hermosos productos de “pintar sus propias imágenes”. Este nicho de personalización y bricolaje en rápido crecimiento puede ser muy lucrativo. Su audiencia principal está en los EE. UU., En su mayoría mujeres, y en el rango de edad de 25 a 34 años.
Eugen, el fundador, vino inicialmente a nosotros porque sus amigos propietarios de tiendas de comercio electrónico también trabajan con nosotros en una tienda que, desafortunadamente, no podemos nombrar por respeto a su privacidad.
Before working with us (January 2022)
6 months after working with us (August 2022)
Nuestro cliente opera en el nicho de impresión bajo demanda con hermosos productos de “pintar sus propias imágenes”. Este nicho de personalización y bricolaje en rápido crecimiento puede ser muy lucrativo. Su audiencia principal está en los EE. UU., En su mayoría mujeres, y en el rango de edad de 25 a 34 años.
Eugen, el fundador, vino inicialmente a nosotros porque sus amigos propietarios de tiendas de comercio electrónico también trabajan con nosotros en una tienda que, desafortunadamente, no podemos nombrar por respeto a su privacidad.
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Only a portion of total revenue is generated through email marketing (£10-15,000/month)
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On average, each of the client’s email campaigns only generated up to £5,000 before working with us.
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Only 1 flow (Abandoned Cart) and a few occasional email campaigns
Nuestro cliente opera en el nicho de impresión bajo demanda con hermosos productos de “pintar sus propias imágenes”. Este nicho de personalización y bricolaje en rápido crecimiento puede ser muy lucrativo. Su audiencia principal está en los EE. UU., En su mayoría mujeres, y en el rango de edad de 25 a 34 años.
Eugen, el fundador, vino inicialmente a nosotros porque sus amigos propietarios de tiendas de comercio electrónico también trabajan con nosotros en una tienda que, desafortunadamente, no podemos nombrar por respeto a su privacidad.
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Up to 40% of total sales revenue was made through email campaigns in June (around £100,000/month)
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10 emails per month, adding consistency.
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98% of inboxes, preventing being flagged as spam.
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Upgraded email design to build their brand value
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Up to 55,07% open rate in August 2022, and still growing.
Cómo ayudamos
Initially, we created simple, copy-focused emails without much design but starting in July, we launched more design-heavy emails. The email flows are still on simple design, but we have been sending out high-tier design campaigns since July. Regarding KPIs, we outperformed their estimates right from the start.
In terms of revenue, in most of the months, we could consistently achieve over 30% of total sales from emails since they started working with us. After a mere $15,000 was generated in-house, we helped them make $34,278 in February when they first joined us.
We kept increasing this figure to reach $105,000 in August. These figures meant 40% of their total sales in August. This is a massive increase in terms of results. In the meantime, the profitability of the brand also increased, so they could re-invest more into their growth.
January 2022 - Pre Budai Media
In January 2022, our client only generated $13,792 through email marketing.
February 2022: 1 month of working with Budai Media
In just 30 days of working with Budai Media, our client was able to increase their sales revenue from email marketing to £34,278, which made up 27% of their total sales.
August 2022: 6 Months of working with Budai Media
After 6 months of working together, 36% of their total sales were generated from email marketing equaling £91,835 in that particular month.
Besides revenue, the open rates and click rates of the campaigns have also been consistent. As you can see below, the email open rates increased from around 30% beyond 50% in these 6 months.
The click rates also slightly improved.
After achieving these results, we look forward to increasing the ratio of email marketing sales compared to their total sales and overall increasing their monthly sales.
We can still see opportunities in this brand with more sophisticated segmentation, campaign strategy, keeping the high inbox rate, and adding more granular email marketing flows and signup forms.
CONCLUSION
With this home decor client, we achieved a 7X increase in their monthly email marketing revenue and a 98% email deliverability rate.
By partnering with Budai Media, the client benefited from a comprehensive approach involving multiple email flows, high-tier design, and a strategic migration to Klaviyo. This not only enhanced the brand's email-generated sales but also contributed up to 40% of their total revenue.
$ 55,920 ingresos por flujos
$ 16.840 de ingresos de campañas
14% de ingresos mensuales adicionales por correo electrónico
¿Cómo lo hicimos?
Lo normal.
Configuramos los flujos más esenciales para Eugen:
Carro abandonado
Examinar abandono
Flujo de bienvenida (para ventanas emergentes)
Nuevo cliente
Soy Cliente
VIP
Reconquistar
Además de esto, configuramos cuatro ventanas emergentes segmentadas usando Optinmonster y enviamos diez campañas de correo electrónico. Una cosa a tener en cuenta es que, dado que este es un negocio en el nicho del arte, podría pensar que los correos electrónicos eran súper elegantes. La cosa es que no lo fueron. Todavía.
Cuando tiene una tienda que todavía no tiene la infraestructura de marketing por correo electrónico adecuada, lo mejor que puede hacer es emplear el principio 80:20.
Y concéntrese en las cosas más importantes que le harán ganar dinero. Y entonces configuramos los correos electrónicos con los elementos de diseño existentes que el cliente ya tenía, y decidimos optimizar más más adelante.
Entonces, una vez que estuvimos trabajando juntos durante unos meses, decidimos junto con Eugen actualizar el diseño de los correos electrónicos y hacer que se vean así: